Tohle je věc, kterou s klienty řeším prakticky denně. A upřímně – je to jeden z hlavních důvodů, proč někdo koupí skvělou nemovitost hned a někdo jiný odjede domů s tím, že si nevybrali. A někdo dokonce s tím, že se jim tu vlastně nelíbí.
Na první pohled to vypadá jednoduše. Otevřete si portály, začnete si ukládat nemovitosti, uděláte si představu a pak přijedete na prohlídky.
Jenže realita tady na místě funguje trochu jinak.
Klienti mi napíšou:
„Přijedeme za XY dní/týdnů/měsíců, chceme se podívat na pár nemovitostí, co jsme si našli.“
Když se jich zeptám na rozpočet, financování nebo konkrétní požadavky, často v tom ještě nemají úplně jasno. Mají pocit, že to doladí až na místě.
A tady vzniká problém.
Protože se velmi často stane následující:
– první nebo druhý den uvidí nemovitost, která je opravdu dobrá
– líbí se jim, dává smysl, sedí lokalita i cena
– ale nejsou připravení udělat rozhodnutí
A mezitím ji někdo jiný rezervuje. A toto není výjimka, je to běžná realita.
Dobré nemovitosti tady nezůstávají dlouho. Ne ty, které mají:
– dobrou cenu
– správnou lokalitu
– potenciál do budoucna nebo na pronájem
Takové věci mizí rychle. Během pár dní, někdy i během pár hodin.
A rozdíl mezi klientem, který ji koupí, a tím, který ji „jen viděl“, je většinou v jediné věci.
Ten, co koupil byl připravený.
Nezačínáme výběrem nemovitostí.
Začínáme tím, že si zavoláme a projdeme úplný základ:
– jaký mají reálný rozpočet (ano, pro někoho citlivá otázka, ale věřte, že jedna z nejdůležitějších)
– jestli řeší hypotéku, nebo kupují za hotové
– k čemu nemovitost chtějí (vlastní bydlení vs. investice vs. kombinace)
– jak dlouho tu budou
– a často jako první se ptám, byli jste tu už někdy?
Tohle zní jako banalita, ale ve skutečnosti to zásadně ovlivní všechno ostatní.
Další věc, kterou klienti často podcení: nevybírá se byt, vybírá se místo.
Rozdíly mezi jednotlivými částmi jsou obrovské.
Oblasti, které:
– jsou skvělé na krátkodobý pronájem
– fungují dobře na dlouhodobé bydlení
– nebo naopak vypadají na první pohled dobře, ale z dlouhodobého hlediska bych je nedoporučila
Tohle z portálů nepoznáte, fotky to neřeknou.
Proto se často stává, že klient přijede s jednou představou a po dvou dnech na místě ji kompletně změní.
A to je v pořádku. Jen je potřeba s tím počítat. V této fázi doporučuji klientům se napřed přijet podívat, např. Po konzultaci s námi se podívat na dané lokality a pak připravit již cílenou další návštěvu s naplánovanými prohlídkami.
Výhodu mají klienti, kteří zde už byli, oblast alespoň částečně znají a mají nějakou představu.
Teprve ve chvíli, kdy máme jasno v těchto věcech, začíná mít smysl vybírat konkrétní nemovitosti.
A tady je ten rozdíl, dostanete výběr na míru aktuálně dostupných nemovitostí, který je určený právě pro vás.
Podle rozpočtu, lokality a toho, co od toho očekáváte.
Z mojí zkušenosti je ideální udělat první hovor a kroky 2–4 týdny před příjezdem.
V té chvíli už:
– máte jasno v rozpočtu
– víte, jak budete financovat
– máte představu o lokalitě
– a můžete reagovat rychle
Přijedete do Španělska „se podívat“ a uvidíte něco, co dává smysl.
Ale:
– nemáte vyřešené financování
– nejste si jistí lokalitou
– nechcete dělat rychlé rozhodnutí
A zatímco přemýšlíte, nemovitost zmizí.
Tohle není tlak. To je realita trhu. Ne jednou se mi stalo, kdy mi cestou na prohlídku volali prodávající, že těsně před námi rezervovat někdo jiný.
Nejde o to koupit první věc, kterou uvidíte.
Ale pokud se objeví dobrá příležitost, měli byste být schopni ji poznat a rozhodnout se.
A to bez přípravy nejde.
Tohle je jednoduchý checklist, který si můžete projít:
– víte, kolik chcete investovat celkem (včetně cca 14 % nákladů navíc)
– máte jasno, jestli budete řešit hypotéku nebo ne
– víte, jestli chcete nemovitost na vlastní bydlení nebo investici
– máte základní představu o lokalitě (v našem případě Costa Blanca jih)
Pokud ano, jste ve fázi, kdy má smysl jet na prohlídky.
Rozdíl mezi „našli jsme si něco na portálu“ a „koupili jsme správnou nemovitost“ je v tom, že:
? první je náhoda
? druhé je strategie
A přesně s tou vám dokážu pomoct.
Napište mi zprávu nebo si domluvme krátký hovor.
Projdeme vaši situaci, nastavíme reálný postup a řeknu vám upřímně, co dává smysl právě pro vás.
Bez tlaku, bez zbytečných řečí. Jen reálné informace z praxe.
? Tak co, dává vám to smysl? Klikněte a napište mi přímo na WhatsApp